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一是瞄准未来赛道，主动出击“靶向招”。立足湖州八大新兴产业链，聚焦光电及半导体等细分赛道，编制“两图两库”（即招商地图、产业地图、人才库、项目库），已投项目涵盖锂离子动力电池企业“蜂巢能源”、射频芯片企业“见闻录”、半导体测试企业“季丰电子”等一批新兴产业领军企业，积极形成“引进一个项目、培育一个产业、形成一个集群”效应。

二是迭代产业基金，资本撬动“有效招”。以股权投资为纽带，用基金撬动资本、将资本引入产业，迭代形成以财政基金为基础、自管基金为重点、区域基金为补充、共管基金为特色、专项基金为突破、产业链基金为引领的立体式六类基金集群。截至目前，累计发起设立科创种子基金、人才创新基金、凤凰基金等产业基金30只，总规模470亿元；完成投资项目103个，总投资66.7亿元。

三是布局产业基地，筑巢引凤“靠前招”。实施集团“千亩百亿”产业赋能行动，布局1000亩以上产业平台、完成固定资产投资100亿元以上，不断提升园区吸引力、支持力和承载力，成功招引了幄肯新材、华熔科技等一批产业项目落地。2022年12月，湖州产投煤山新能源产业基地举行幄肯项目厂房交接仪式，跑出当年签约、当年开工、当年交付的建设“加速度”。

“房东+股东”，助推项目“轻装上阵”

一是让企业“拎包入住”，降低投资风险。建立“项目代建—资产代持—厂房租赁—对赌回购”的合作机制，由集团作为摘地、建设、融资主体，为企业提供代购土地、代建厂房、代持资产等服务，企业按市场评估价租赁使用厂房（一般为建设成本的6%），并协议约定租赁年限及对赌回购价格，通过该模式已为琥崧智能等4个产业项目节省建设成本20亿元以上。

二是强化产学研合作，加速成果转化。紧抓西塞“科学谷”入选全国首批“科创中国”创新基地契机，强化与中科院、西交大等科研院所、重点高校合作共建，谷内已成功招引实验室项目8个，4个已入驻办公。依托集团上海虹桥绿谷科创孵化园等国家级孵化器，以“科创飞地”模式承接上海科创成果转移、科技项目外溢，目前国科绿氢、相变传热两个实验室项目已实现项目化、产业化。

三是推动可循环发展，实现互利共赢。构建“项目引进—国资领投—平台落地—股权退出—循环发展”闭环发展模式，通过股权回购、二级市场出售等形式实现国有资本的良性退出，项目所产生的投资、税收等全部归属地方政府，实现项目、国企和政府的三方共赢。如湖州半导体产业基地等项目建成后，可为区县新增固定资产投资50亿元、贡献产值50亿元、税收2.5亿元以上。

一是重塑机构，激活“战斗力”。组建运作市场化招商公司—长三角（湖州）招商引才公司，集中抽调和外部选聘100人左右的专业招商团队，成立“找选、研判、落地、扶持”四个招商服务小组，紧盯上海、武汉、深圳等地开展招商洽谈，形成亿元以上项目招商线索200余条，储备深圳阿尔斯、星河动力、芯能半导体等拟投项目50余个，总投资超100亿元。

二是招贤纳士，增强“协作力”。广泛对话基金机构、行业权威、投行专家等高层次人才，组织承办第九届中国国际半导体高管峰会等活动，合作引入深创投等头部投资机构10余家。紧扣“人才新政4.0版”等重磅政策，以湖州“青创新城”建设为契机，为人才提供项目申报、创业咨询、科学家公寓等贴心服务。目前，西塞科学谷内已聚引硕博高层次人才40余人，团队全部入驻后硕博比例达到50%以上。

三是闭环服务，夯实“保障力”。发挥集团金融服务和牌照优势，打造企业全生命周期金融服务生态链，为企业“量身定制”融资租赁、供应链金融、商业保理、特殊类资产处置等金融新产品30余项，全力满足企业初创期、成长期、扩张期等不同阶段融资需求，助推招商项目快落地、成规模、快上市。全年累计完成金融服务总额190亿元，服务企业2700余家，减免各类服务费用2000万元以上。